EVOLUCION DEL MARKETING
El mercado está evolucionando vertiginosamente, no sólo por el protagonismo que el cliente ha
adquirido en estos últimos tiempos, sino porque las nuevas tecnologías en el mundo económico,
además del internet, han suscitado la necesidad de crear una nueva visión estratégica que hace difícil
predecir su...
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EVOLUCION DEL MARKETING El mercado está evolucionando vertiginosamente, no sólo por el protagonismo que el cliente ha adquirido en estos últimos tiempos, sino porque las nuevas tecnologías en el mundo económico, además del internet, han suscitado la necesidad de crear una nueva visión estratégica que hace difícil predecir su alcance final y consecuencias. De lo que sí debemos estar seguros es que nos encontramos ante hechos equiparables, en la historia, a la revolución industrial. Los consumidores han tomado el relevo a la producción; ya que en la actualidad, son los verdaderos artífices del interés de las empresas, lo que conlleva a un cambio radical en la filosofía del marketing. Algunos autores nos han venido diciendo, que iniciamos una nueva etapa, donde se pone punto final al marketing tradicional e iniciamos un nuevo camino con la implementación de un nuevo marketing. Estimados alumnos: la realidad nos indica que la forma correcta de actuación en las compañías pasa por transf
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Par arellano sanchez
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Publiée le 8 Mars 2012
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LA ORGANIZACIÓN DE VENTAS
EXITOSA
Andris A.
Zoltners, Prabhakant K.
Sinha y Greg A.
Zoltners
Escuela de Marketing de J L Kellogg
Las fuerzas de ventas representan una inversión importante para la mayoría de las compañías.
Sólo
en latinoamerica, hacia 1998 había alrededor de 15 millones de personas relacionadas con...
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LA ORGANIZACIÓN DE VENTAS EXITOSA Andris A. Zoltners, Prabhakant K. Sinha y Greg A. Zoltners Escuela de Marketing de J L Kellogg Las fuerzas de ventas representan una inversión importante para la mayoría de las compañías. Sólo en latinoamerica, hacia 1998 había alrededor de 15 millones de personas relacionadas con ventas directas y minoristas. Esto representa alrededor del 9 por ciento de la gente empleada a tiempo completo. Con aproximadamente 500. 000 millones de dólares destinados a equipos de ventas y materias pertinentes, la venta en el mercado es un factor importante en la economía latinoamericana. Los equipos de vendedores les cuestan a las empresas entre el 5 y el 40 por ciento de las ventas, pero su significación va más allá del costo. Representan a la compañía en público y se les encomienda el activo empresario más importante: el cliente. La fuerza de ventas está facultada para crear ventas. No sólo tiene que ver con los gastos sino con la re
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Publiée le 7 Mars 2012
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UNIVERSIDAD LIBRE DE CARTAGENA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y
ADMINISTRATIVAS
LECTURAS SELECCIONADAS SOBRE
DIRECCION DE VENTAS
FEBRERO 2.
012
Como liderar la organización de ventas actual
Jerome Colletti y Mary Fiss
Harvard Business Review
Cuando se trata de pensar en liderazgo de ventas, la mayoría de los ejecutivos por estos...
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UNIVERSIDAD LIBRE DE CARTAGENA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS LECTURAS SELECCIONADAS SOBRE DIRECCION DE VENTAS FEBRERO 2. 012 Como liderar la organización de ventas actual Jerome Colletti y Mary Fiss Harvard Business Review Cuando se trata de pensar en liderazgo de ventas, la mayoría de los ejecutivos por estos días simplemente no acierta. Los directores de ventas (CSO, por sus siglas en ingles) -e incluso los CEO, que entienden que la organización de ventas impulsa el crecimiento de los ingresos- a menudo tienen una noción incompleta del trabajo de un CSO . Ciertamente ellos comprenden que dirigir la moderna organización de ventas significa mucho más que motivar y gestionar vendedores. En los últimos años, los CSO han dedicado mucho tiempo y energías a definir y mantener procesos de venta disciplinados donde cabe de todo, desde Segmentación de clientes hasta compensación de la gente de ventas. Dada la complejidad de esos procesos, incluso los departamentos de ven
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Publiée le 27 Fév. 2012
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9/4/11
Selección y diseño del
cuestionario
Karen Alemán Camargo.
Luisa Fernanda Ariza
Julieth Ballesteros Orozco
Sandra González Mesa
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Publiée le 4 Sept. 2011
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Gerencia de Ventas
EDINSON ARELLANO SANCHEZ
Email: jcarellan04@hotmail.
com
Cel.
3015863750
Gerencia de Ventas / EDINSON ARELLANO
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Publiée le 27 Août 2011
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Elementos de la investigación de mercados.
*Conocimiento de su producto o servicio.
Necesidades que satisface.
Identificación de la ventaja competitiva.
Monitoreo de las actividades de la competencia en elementos como: precio, calidad, diseño,
promoción.
*Conocimiento de su mercado.
Identificación del mercado,
Tamaño,...
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Elementos de la investigación de mercados. *Conocimiento de su producto o servicio. Necesidades que satisface. Identificación de la ventaja competitiva. Monitoreo de las actividades de la competencia en elementos como: precio, calidad, diseño, promoción. *Conocimiento de su mercado. Identificación del mercado, Tamaño, Ubicación, Hábitos de compra y motivación. Como se distribuyen los productos. Buscando fuentes de Información. Una vez identificados los elementos de investigación, es decir los datos que me ayudaran a obtener información relevante para la identificación de problemas, estrategias y toma de decisiones. Es posible dividir mis fuentes en primarias y secundarias. Primarias. Estos son los datos directos que obtengo al realizar dicha IM. *Entrevistas *Encuestas *Observación directa. *Investigación de campo. Secundarias. Aquellos datos que ya existen y sirven de consulta. *Internet *Revistas especializadas *Libros *Estudios realizados (Universidades, Organismos
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Par arellano sanchez
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Publiée le 16 Août 2011
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Introducción al Comportamiento del consumidor
Desde el nacimiento del marketing como disciplina independiente, se ha reconocido el papel fundamental ejercido por el
consumidor en la sociedad.
En un mercado competitivo son muchas las marcas y los fabricantes que tratan de conquistar
el favor del consumidor; y por tanto es importante...
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Introducción al Comportamiento del consumidor Desde el nacimiento del marketing como disciplina independiente, se ha reconocido el papel fundamental ejercido por el consumidor en la sociedad. En un mercado competitivo son muchas las marcas y los fabricantes que tratan de conquistar el favor del consumidor; y por tanto es importante conocer, estudiar y comprender las motivaciones, las exigencias, las exigencias de los consumidores, que constituyen un imperativo que la empresa no puede eludir. Se ha afirmado repetidamente que el objetivo final del sistema de distribución de una sociedad es satisfacer los deseos del público y que existe una urgente necesidad de disponer de un conocimiento adecuado de cuales son esos deseos, como se mediatizan por grupos sociales primarios y secundarios, como se expresan y como finalmente dichos deseos pueden satisfacerse. Cualquier persona interesada en satisfacer las necesidades del consumidor debe de comprender lo que motiva a las personas a comprar
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Par arellano sanchez
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Publiée le 12 Août 2011
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Cartagena, Colombie
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