Introduction à l’influence L’influence (là où elle est délibérée) consiste globalement à agir sur l’opinion d’autrui, si possible pour favoriser ses desseins. Cette action s’exerce à...   [Plus]

Introduction à l’influence
L’influence (là où elle est délibérée) consiste globalement à agir sur l’opinion
d’autrui, si possible pour favoriser ses desseins.

Cette action s’exerce à plusieurs niveaux de profondeur souvent mêlés :
- soit en amenant les autres à adopter des idées ou un corpus d’idées
(endoctrinement, prosélytisme, propagande, persuasion.

- soit en agissant sur leur perception (favorable ou défavorable) d’une institution,
d’une solution, d’un politique, etc.
, donc sur leur jugement, éventuellement
jusqu’à les amener à prendre une décision espérée (c’est, par exemple, ce que
cherche à obtenir le lobbying du législateur ou de l’administration)
- soit plus subtilement encore en changeant les conditions du jugement d’autrui
(et de ses jugements futurs) en l’amenant à utiliser une certaine langue, certains
modes de raisonnement, certaines méthodes, certaines références.
.

Le tout, bien entendu, se pratiquant avec l’aide de réseaux et relais.

C’est une action indirecte ; elle ne se révèle que lorsque l’influence change (ou
confirme) les critères du choix d’autrui, ce qu’il croit juste, vrai, beau, mais aussi
le cas échéant chic, profitable, socialement admissible, prestigieux, etc.
Même
une influence qui semble directe - une publicité nous dit d’acheter un produit et
nous le faisons - suppose la mobilisation de moyens de séduction, de conviction
ou autres comme intermédiaires : elle ne suit jamais un schéma linéaire cause/
effet, impulsion/réaction.

C’est un processus souvent long, continu, cumulatif, latent.
Il n’est pas toujours isolable
d’un contexte, ni d’interactions avec des influences concurrentes.

C’est bien un pouvoir d’où résulte une forte probabilité que l’influencé se conduise
comme le souhaite l’influent.

C’est un pouvoir au second degré : un pouvoir sur un pouvoir, ou un poids sur
une force.
Il oriente la capacité d’agir d’autrui dans le sens souhaité tout en
semblant respecter son autonomie.
Que l’enjeu soit son droit de vote, son pouvoir
d’achat, son engagement religieux, moral ou politique, sa capacité d’expression,
sa compétence administrative ou législative (voir le lobbying) ou la simple valeur
statistique de son opinion dans un sondage, l’influencé a fait ce que souhaitait
l’influent, comme si le désir lui en venait spontanément.

Ce pouvoir économise ses moyens ; il passe par des signes, tels des discours, des
images.
L’influence implique le faire croire : à partir du moment où il y a   [Moins]

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Comme on le voit en Irak ou en Afghanistan, les armées occidentales ne se contentent plus de
conquérir un territoire (pour renverser un tyran ou un fanatique), mais entreprennent de
reconstruire, stabiliser et "démocratiser" des pays pour pouvoir envisager une stratégie de
sortie. Démocratiser, cela veut dire leur faire partager notre vision du monde. Comment passer
de la guerre psychologique à la conquête idéologique ? Mais comment propager son idéologie ?   [Moins]

Rappel : “une” idéologie, ça n’existe pas. Mais il y a des idéologies, des systèmes d’idées polémiques traduisant des évaluations et passions et visant à des effet concrets ; ils se heurtent à...   [Plus]

Rappel : “une” idéologie, ça n’existe pas. Mais il y a des idéologies, des systèmes d’idées polémiques traduisant des évaluations et passions et visant à des effet concrets ; ils se heurtent à d’autres systèmes et tendent à se propager dans d’autres têtes. Altermondialisme, néolibéralisme, populisme, islamisme, marxisme : autant d'éléments qui n'existent que les uns par rapport aux autres.
L’idéologie est une pensée contre. Des idéologies rivales, traduisant des valeurs divergentes et visant à des effets concrets cherchent à se propager dans d’autres têtes. Les idéologies servent à trois choses : aider à interpréter la réalité, relier qui les adoptent et s’opposer à d’autres groupes   [Moins]

1 ENTREPRISE ET INFLUENCE anthologie de textes publiés sur http://www. huyghe. fr Introduction L’idée que l’entreprise devait se doter d’une stratégie d’influence n’est pas nouvelle. Mais jusqu’à...   [Plus]

1
ENTREPRISE ET INFLUENCE anthologie de textes publiés sur http://www.
huyghe.
fr
Introduction
L’idée que l’entreprise devait se doter d’une stratégie d’influence n’est pas nouvelle.
Mais jusqu’à une
date relativement récente, cela se faisait suivant deux grandes directions.

La première était celle de la « com » que nous appelons euphorique : se doter de moyens d’expression
pour dire du bien de soi.

Publicité (née dans les années 1840), marketing (dans les années 1920), politiques de positionnement,
communication de marque et branding (années 1970).
S’y ajoutent, comme on le verra dans n’importe
quel manuel de management, la communication dite d’image, financière, interne, externe, directe et
indirecte, média et hors média, corporate, marque ou de produit, d’entreprise ou institutionnelle,
relations publiques.
Et, plus récemment buzz-marketing, marketing tribal ou viral ou encore marketing
par storytelling … Sous de multiples désignations, il s’agit finalement de faire savoir, vanter et affirmer
que tout va bien.

Il serait fastidieux de rentrer dans le détail de ces différentes méthodes : les unes visent à convaincre
que ce que vend l’entreprise est excellent, les autres à motiver le personnel, d’autres à expliquer au
monde extérieur combien la compagnie est fidèle à certaines valeurs, d’autres à parler de ses
performances.

Cette stratégie du message ( qu il passe par annonces publicitaires, événements, cocktails, relations
directes, sponsorisation et mécenat, rapports avec la presse … ) est aussi orientée « cibles ».
Suivant le
cas : consommateurs, médias, groupes de décideurs, investisseurs, citoyens et autres catégories dont
l’étude préalable est évidemment indispensable.
Cette communication est très diverse sur le fond.
Ce
n’est pas la même chose que de dire que sa lessive est efficace ou d’affirmer que sa marque incarne la
jeunesse, l’audace et l’accomplissement de soi.
Ce n’est pas la même chose de distribuer des bons de
réduction au supermarché et de financer des expéditions en forêt amazonienne.
Il y a une énorme
différence entre l’idée de s’adapter au marché, en faisant savoir combien votre produit y est adapté, et
influencer le marché en suscitant des besoins et des désirs.
Mais le point commun de toutes ces actions,
outre leur finalité évidente – faire prospérer l’entreprise- et leur tonalité positive est d’être lancées à
l’heure voulue, suivant le plan voulu et sur le terrain voulu pour faire penser la chose voulue.

Second grand domaine : l’action sur le politique.
Outre sa forme classique, le lobbying qui remonte lui
aussi au dix-neuvième siècle ; ce sont toutes les formes de relations entre le monde de l’entreprise et
celui de l’affrontement politique.

Mais, là encore l éventail est large : de la valise de billets versée au bon parti à la fondation respectable
destinée à démontrer la valeur de la liberté d’entreprendre.
Là encore, qu’il s’agisse de répartir des
fonds ou de répandre des valeurs, il s’agissait de favoriser les éléments les plus favorables (bons partis
politiques, bonnes idées, bonne vision du réel).

Ce schéma relativement simple est bouleversé dans les dernières décennies du XXe siècle par une
double mutation.   [Moins]

ANTHOLOGIE DE TEXTES SUR LES SPIN DOCTORS http://www. huyghe. fr 1

L image, la violence et l interdit (des textes publiés sur http://ww. huyghe. fr ) Absence, occultation et refus modernes de l’image L’image est si présente autour de nous que nous nous répétons volontiers...   [Plus]

L image, la violence et l interdit
(des textes publiés sur http://ww.
huyghe.
fr )
Absence, occultation et refus modernes de l’image
L’image est si présente autour de nous que nous nous répétons volontiers que nous sommes
dans une « civilisation de l’image ».
Cela n’implique pas qu’elle règne sans obstacles ni
ennemis.
Bien au contraire.

Les racines de l’iconophobie remontent très loin dans l’histoire des religions (et pas
seulement des monothéismes).
Elle a aussi ses sources philosophiques anciennes.
Toutes
reprochent à l’image son inauthenticité : elle produit de fausses représentations, stimule de
fausses passions, n’offre qu’une fausse connaissance.
Créer des images (acte démiurgique
blasphématoire aux yeux du judaïsme et de l’Islam) c’est rivaliser avec Dieu.
C’est offrir des
substituts artificiels à une adoration qui ne devrait aller qu’au divin ou au vrai.
C’est risquer
l’idolâtrie.
Une image est incapable de bien représenter le Créateur, ou les choses sacrées,
comme elle déforme les Idées qu’elle incarne (pour Platon l’idée de lit est plus vraie et
supérieure à celui que fait le menuisier comme ce dernier l’est lui-même au lit peint).

Outre qu’elle appauvrit l’ineffable, l’image détourne l’amour humains vers des artifices et
incite aux plaisirs terrestres qu’ils suggèrent.
Là encore la thèse de Platon – les hommes
contemplant des imitations, séduits par elles, s’éloignent de la conduite juste par mimésis et
désir - n’est pas sans rapport avec les condamnations théologiques de l’image incitant au
péché.
Bref, l’image mystifie, distrait et excite.
Son ambiguïté fondamentale– ne pas être ce
qu’elle représente, mais ressembler à ce qu’elle n’est pas – lui vaut une double suspicion :
fictive, elle trompe, faite à l’imitation d’une autre réalité, elle est source de désordre.

Des arguments similaires nourrissent les résurgences modernes de l’iconoclasme.
Lorsque les
talibans afghans interdisaient cinéma et télévision ou dynamitaient les Bouddhas géants de
Bamyian avant 2001, ils obéissaient à cette même logique : l’image détourne du Vrai et du
Bien…
Tout cela ne va pas sans contradictions : les mêmes talibans détruisaient et brûlaient des
icônes (ou des pellicules photographiques) devant les caméras.
Et les jihadistes salafistes (se
réclamant de la tradition des « pieux ancêtres » ennemis de l’image) utilisent la télévision
mieux que le pays qui a inventé Hollywood.
L’icône de ben Laden est davantage reproduite
que celle de Che Guevara.
Les images d’attentats, d’exécutions, de prédication ou
d’entraînement d’al Qaïda…, prolifèrent sur la Toile.
Sans doute parce leurs auteurs les
considèrent comme pédagogiques et édifiantes.
Elles montrent le châtiment des méchants et
des renégats.

La technique dans l’image
Au-delà de cette antique hostilité envers les représentations, la méfiance contemporaine
envers les images se nourrit d’autres griefs, à commencer par leur caractère technique d’où
  [Moins]

Résumé : À travers ses multiples formes- prestige, diffusion de discours persuasifs et d’images, mobilisation de réseaux, formatage des esprits, propagation de normes et valeurs, mais aussi via l offensive...   [Plus]

Résumé :
À travers ses multiples formes- prestige, diffusion de discours persuasifs et d’images,
mobilisation de réseaux, formatage des esprits, propagation de normes et valeurs, mais aussi
via l offensive par désinformation, déstabilisation, relais parfois occultes…, l’influence a
toujours été le complément ou le substitut de la puissance à l’échelon international.

De même, elle s’oppose à l’autorité en politique intérieure et tend à la remplacer dans nos
démocraties d influence.

En économie elle permet d acquérir un avantage (comportements ou opinions favorables à
ses projets, voire de dresser des obstacles envers des rivaux).

Dans une économie de l immatériel, tout ce qui dépend de la réputation, de l image prend de
plus en plus d importance, et les technologies de l information et de la communication (voir
le Web 2.
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L influence est donc liée aussi à la richesse
des Nations et des entreprises, comme le marque bien sa place dans l intelligence
économique.

On envisagera le phénomène dans une triple perspective :
- historique (l influence théorisée depuis l Antiquité a évolué au fil du temps, de la
propagande typique de l ère des mass media, jusqu aux réseaux numériques.
),
- technique (l étude des méthodes)
- et sociologique/ médiologique (le rôle des organisations pratiquant l influence et des
vecteurs qu elles emploient, dont les médias)
  [Moins]

Guerre informatique, cyberdélinquance, du cyberterrorisme à l'ère numérique : autant de façon de détourner des technologies numériques pour infliger un dommage ou s'emparer d'une ressource par écrans...   [Plus]

Guerre informatique, cyberdélinquance, du cyberterrorisme à l'ère numérique : autant de façon de détourner des technologies numériques pour infliger un dommage ou s'emparer d'une ressource par écrans interposés.
Quelle est leur réalité au moment où les formes de la guerre et du terrorisme changent sous nos yeux ?
Anthologie de textes publiés sur www.huyhe.fr   [Moins]

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Information et stratégie Textes publiés sur http://www. huyghe. fr

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Qu est-ce que s informer ?
Le contenu de ce document est protégé par le droit intellectuel de l’auteur, François-Bernard
Huyghe (contact@huyhe.
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Il peut être partiellement reproduit et cité à la condition d’indiquer son auteur, sa source et
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Les notions employées dans cette brochure sont expliqués et développés dans
« Comprendre le pouvoir stratégique des médias » éditions Eyrolles 2005
http://www.
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Les textes qui suivent ont été publiés par
La lettre Sentinel http://www.
infosentinel.
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GUERRE INFORMATIQUE http//www. huyghe. fr lundi 1 septembre 2008 Une anthologie de textes sur la guerre informatique, alias cyberguerre Les textes de cette brochure ont été publiés sur le site http://ww....   [Plus]

GUERRE
INFORMATIQUE
http//www.
huyghe.
fr
lundi 1 septembre 2008
Une anthologie de textes sur la
guerre informatique, alias
cyberguerre
Les textes de cette
brochure ont été publiés sur le
site http://ww.
huyghe.
fr
I
Après le cybercrime ou le
cyberterrorisme, la cyberguerre
définit-il le cadre des nouveaux
conflits et affrontements en
réseaux?
Car, si la guerre est, suivant sa
définition classique, une violence
armée, collective, supposant mort
d homme, dirigée par des entités
politiques dans des buts politiques,
et obéissant à un système de
normes ou de droit qui les rend
"justes" à leurs yeux, comment
transposer toutes ces notions dans
le cyberespace ?
La guerre informatique, ou
cyberguerre, alias cyberwarfare ?
Est une utopie ou une réalité ?
Pour toute correspondance :
contact@huyghe.
fr
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Société de surveillance Anthologie de textes publiés sur le site de François-Bernard Huyghe source : http://www. huygh. fr 1

L'élection d'Obama, les spin doctors, le marketing politique et la politique spectacle, une chronique sur le site www.huyghe.fr, par l'auteur de "Maîtres du faire croire. De la propagande à l'influence"...   [Plus]

L'élection d'Obama, les spin doctors, le marketing politique et la politique spectacle, une chronique sur le site www.huyghe.fr, par l'auteur de "Maîtres du faire croire. De la propagande à l'influence" (Vuibert éditeur) : F.B. Huyghe   [Moins]