Consultoríá en Internet

Emprendedores Emprendedores PLAN DE NEGOCIO A fortunadamente, los malos momentos vividos tras el pinchazo de la burbuja tecnológica han pasado y hoy el negocio de la consultoría de Internet está volviendo arepuntar", aseguraGuillermo Vallejo, socio de la empresa Adesis Netlife. En su opinión, esta evolución positiva del sector se ha producido "gracias a que cada vez hay una mayor conciencia en las empresas de que Internet no es sólo una herramienta comercial y de marketing, sino que es, sobre todo, una herramienta de gestión empresarial que permite mejorar sus negocios y abaratar muchos de sus costes". Por otro lado, Internet es un universo aún porexplorar ycuyomayor desarrollo se producirá en los próximos años. AntonioNúñez, director deNyNWebmasters, Inversión mínima necesaria Gastos de constitución (S. L. + trámites administrativos) 3. 305 euros. Alquiler de local (primer mes + dos meses de fianza) 1. 350 euros. Reforma y mobiliario 1. 800 euros. Hardware y Software 2. 400 euros. TOTAL 8. 855 euros. Crea una consultora de Internet desde una inversión de 9. 000 euros ¿Desde casa o en una oficina? El negocio de estas consultoras es vender conocimiento especializado y profesionalidad. Sus trabajadores son su mayor valor. Según Vallejo, "en este sector no se comercializan productos. Se vende una determinada valía profesional, que es importante cuidar para consolidar el negocio". Es importante rodearse de trabajadores capacitados. A la larga, realizarás la mayor parte de la inversión en recursos humanos. Y, durante la fase inicial del negocio, también tendrás que aportar parte de los ingresos a esta partida pues, aunque en ese momento no contrates a nadie, es muy probable que tengas que externalizar algunas tareas. Más adelante, necesitarás contratar programadores, diseñadores y consultores comerciales aunque, para optimizar recursos, lo mejor será que intentes fichar a personas más especializadas y que dominen las diferentes áreas del negocio. Si al iniciar la actividad no dispones de mucho capital, puedes trabajar desde casa y desplazarte a las empresas de los clientes. Pero, en cuanto sea posible, debes intentar alquilar una oficina. Guillermo Vallejo, socio de Adesis Netlife, asegura que “la mejor opción es disponer de un despacho en un edificio de oficinas donde se cuide la imagen que el cliente va a percibir en sus posibles visitas”. Respecto a sus características, crea una decoración funcional y sobria, intenta que haya zonas de actividad diferenciadas y que, sobretodo, sea cómodo para los trabajadores. Si eres un apasionado de las nuevas tecnologías y quieres montártelo por tu cuenta, éste puede ser tu negocio. Una baja inversión inicial y la alta rentabilidad, a medio plazo, son sus mejores cartas de presentación. explica, mediante un gráficoejemplo, las numerosas oportunidades de negocio que va a ofrecer el sector: "Creo que los negociosen la redviven en este momento la fase de desarrollo que atravesó el cine de los años veinte. Entonces, aquel negocio era algonuevo, algo que sesabía que iba a crecer y que generaría mucho dinero. Sin embargo, aún nohabía llegado el color, ni el sonido, ni los oscars. Es decir,elnegocio,comosucedeahora con Internet, estaba aún porllegar". Capacidad comercial El éxito de una consultora de Internet está muy vinculado a su capacidad comercial yprofesional. Poreso,elempresario debe realizar constantesesfuerzos por conseguir aumentar su base de datos de clientes y mejorar la calidad de su ® Saca todo el partido a la Red Los trabajadores: tu mayor capital Pros y contras del negocio Todos los empresarios del sector consultados consideran que esta actividad ofrece buenas perspectivas de crecimiento. Y esta es una de sus mayores ventajas. Sin embargo, el negocio no está exento de inconvenientes: n Ventajas. Para Guillermo Vallejo "la rentabilidad mediaalta que se puede obtener, los huecos de mercado y la baja inversión inicial necesaria, son los principales alicientes de este negocio". Por su parte, Antonio Núñez, director de N y N Webmasters, asegura que "además es muy creativo y permite hacer, de forma permanente, nuevos desarrollos e innovaciones que ayuden a la empresa a diferenciarse". n Desventajas. Javier Recuero fija en la competencia el principal escollo de esta actividad. "Por un lado, hay mucho intrusismo y, por otro, las administraciones dan más facilidades a las grandes empresas del sector que a las pymes recién constituidas". Otro inconveniente es el continuo cambio al que está sometido. Según Antonio Núñez "los profesionales del sector tenemos que estar permanentemente actualizando nuestros conocimientos para no quedarnos fuera del mercado. Las formas de trabajar evolucionan tan rápido que, lo que hacíamos hace dos años, hoy ya no vale y los programas que ahora usamos se habrán quedado obsoletos a la vuelta de unos meses". Por último, Vallejo señala que "otras dificultades son la incertidumbre propia de todos los negocios relacionados con el sector de las nuevas tecnologías y las trabas iniciales para conseguir posicionarse como referencia en el mercado".